净水器产品色彩搭配，经典即永恒

就净水机色彩搭配的问题，其实可以把视野放开，跳出净水机行业来反观把握，把视角放置到泛家电行业、放眼到国际视角来审视全球性的品牌，当你去观察冰箱、洗衣机、空调、健康家电等品类时，你可能会得到与你“自以为是”完全不同的产品色彩搭配的最新趋势。

纵观LG空调、大宇冰箱、夏普洗衣机、GE家电、夏普白电、卡萨帝和凡帝罗白电等这些国际性大品牌，你会找到可能与你设想完全不同的答案，并加以借鉴，因为这些品牌在产品工业设计的时候，在产品色彩搭配上，一定是通过第三方调研机构或者通过自身庞大的销售网络对消费者进行市场信息充分收集和充分研判的基础上而做的决策。

(图片来源：Cilly水の丽净水器官网，侵删)

聚焦国际品牌主流产品色彩，基本上以黑色系家电、白色系家电、黑白经典搭配类家电、银色系家电、以及玫瑰金这五大色系构成主导色系。显然，国际品牌的现在和未来产品色系选择，在某种意义上我们可以视作代表市场上主流消费者对净水机色系的选择偏好。因此，对净水机品牌而言，借鉴国际泛家电品牌的产品色彩搭配，才能跟上主流趋势，而作为渠道商，对于这些趋势性色彩的理解，才能选择自己最卖货的产品进行采购和向消费端顾客推介最受欢迎的产品。

洋鬼子不得不放下身段，上马反渗透净水机

在中国净水机市场上，“洋鬼子品牌”分为“真洋鬼子”和“假洋鬼子”两大类，“假洋鬼子”本来就是本土化的，而“真洋鬼子”也就是真正的外资品牌，多数先后在中国净水器市场耕耘也或长或短少则三五年多则十几年了。不过外资净水器品牌，多数都是以前置过滤器、软水机和中央净水机为主，家用末端净水器较少，即便有也基本上多为活性炭净水器或者活性炭与PP棉复合滤芯居多的介质过滤净水器，再高的精度就是再加上一级超滤膜滤芯，多数都是这样的组合。管线机？不存在的，外资品牌净水器起初也是没管线机的，管线机纯属是中国本土的“物种”，只是近几年外资品牌才被市场需求倒逼陆续通过委托代加工的方式上马管线机。

不过随着近些年超滤净水器、复合滤芯介质过滤器级的净水器市场日渐式微， RO反渗透净水机则大行其道，外资品牌也都随行就市、入乡随俗，纷纷上马“RO反渗透净水机”这一品类。据中怡康2018年度的一个数据，RO反渗透净水机已经占据净水机行业80%的市场。在奥维咨询2019年3月份的一个公开演讲数据，线上净水器销售中RO反渗透净水机的市场份额近70%，而在线下销售的份额中，反渗透净水机市场份额也高达80%以上。

(图片来源：Cilly水の丽净水器官网，侵删)

怡口、飞利浦、科勒早两年都已经上马反渗透净水机了，滨特尔、蓝飘尔、康丽根等外资品牌这两年也纷纷上马反渗透净水机（俗称纯水机）。但市场上绝大部分外资品牌的反渗透净水机基本上都是在国内通过OEM/ODM委托生产代加工的方式实现的，甚至有些品牌更是采取品牌授权的方式在中国区市场运营，比如飞利浦品牌在中国市场上被品牌租赁20年。而给净水机外资品牌做OEM/ODM代加工业务的，主要聚焦于福建板块的建霖、浙江板块的艾波特、广东板块的韦博、上海板块的开能等企业。

小套餐到大套餐，全屋净水全面提速

净水机行业产品销售有这样三种组合，一种是单纯的卖单台末端净水器，解决饮水和做饭的问题，不管销售哪种净水器，比如复合滤芯净水器，或者超滤净水器，再或者反渗透净水机，就是单台净水器销售。

第二种是卖“小套餐”的方式，即“1+X饮水解决方案”，其中的“1”就是净水器主机，“X”是指管线机，解决喝常温水、开水或者指定温度热水及冰水的需求，管线机也分为壁挂式管线机、立式管线机等品类，根据饮水场所的安装条件和喝水人数依需定制。在“小套餐”的销售上，像CILLY水の丽净水机的经销商和代理商已经驾轻就熟，基本上能够实现水丽净水器主机和管线机“一配一”甚至“一配多”销售。

(图片来源：Cilly水の丽净水器官网，侵删)